正視設計職場上的問題(中)

fufu

從事設計這麼多年來，近幾年一直在教育客戶將設計看成是有價的服務，
先不論設計的成果價值是多少，光憑工資就不應該隨意喊價錢、砍價錢，
況且設計師的作品是根據造型學、色彩學、設計學...等設計出來的結晶，
利潤、工具軟體、硬體不說，光印一張A4彩色圖稿就近百，那智慧財產價值呢？
「嘿嘿！不用錢呀，反正又不是我想的、又看不到、摸不著，沒有價值啊！」
這樣的風氣不允許再繼續下去，設計師們要有這些共識。

這個窘境要一部分的人負責，就是亂砍價錢的，把這些人的胃口養大，
一個Logo設計不用錢，請問需要花多少時間在上面？不用花時間？
一張A4插畫100塊，請問需要花多少時間在上面？一小時？
一張傳單彩稿200塊，請問需要花多少時間在上面？兩小時？
要說設計不能這樣算，因為設計不能用量化來計算，那應該用什麼？

設計是一種思想、潮流、一種風格、象徵...
我們承認，目前設計沒有一個計價標準，因為它代表的是客戶心中的價值，
若今天認為Logo不用錢，那是不是認為企業也沒有價值？
若今天認為一張插畫100，那是不是認為產品只值100？

當產品設計師發表設計作品時，價值是誰決定的？
當服裝設計師發表服裝設計時，價值是誰決定的？
當室內設計師發表室內設計時，價值是誰決定的？
當造型彩妝師發表造型彩妝時，價值是誰決定的？
是的！是客戶決定它的價值，是您決定它的價值。
視覺設計也應該有此公平對待，我們要求您尊重設計師的專業，
視覺設計師不是廉價勞工。

視覺設計與其他設計有一個很大的分別：實體與虛擬。
視覺設計的東西不是產品、不是可以賣錢的、不是馬上可以感受到的，
它需要經由傳播的管道產生影響力、它需要被看見後產生購買力，
視覺設計它是一個服務、一個有所本的服務，
它是一個概念的傳達、一個意識的表現、一個意義的象徵，
表演藝術、舞者，表演也是有所本的，現代漸漸的認同表演藝術是有價值的，
因為它也是一個概念的傳達、一個意識的表現、一個意義的象徵，
撰寫文字、文案的作家，寫文章也是有所本的，大家認同寫文章是有價值的，
因為它也是一個故事的闡述、一個想像的敘述、一個意境的創造，
故同理，視覺設計是有價值的服務，同樣在視覺上營造效果。

給老闆們一段話：
今天貴公司請了一位專職設計師，每個月您希望他的產值是薪水的幾倍？
至少要兩倍吧，倘若設計師的薪水僅僅2.5萬，那就是要有5萬的產值，
當今天客戶要求你Logo用送的、插畫一張100塊錢、傳單一張200塊錢，
5萬的產值要做多少傳單的設計，答案是：250張，那一天要做10張傳單，
一張傳單只能用48分鐘設計，而且還不可以上廁所，其他事也都不能做，
這時您是否該想想，設計師有這麼廉價，設計的成果有這麼廉價？
況且這僅僅是兩倍產值而已。

給業務的一段話：
當您洋洋灑灑、豪氣干雲的答應給客戶樣樣有、樣樣都便宜的承諾之前，
請您先想一想，設計師需要多少時間去設計客戶所需的項目，
在老闆的理想產值前提下，您的承諾是會大大增加設計成本，
另外，設計師不是萬能，要Logo就給、要網頁就給、要影片就給，
要什麼有什麼的給，也不是今天要今天就可以生出來的，
設計師不是閒閒沒事做等你的業務，他還要負責老闆交代的工作。

給客戶的一段話：
我們了解您求好心切，總是想要調整到最好，左移一點點、右移一點點，
真誠的、真心的對您說：這樣的調整並不會讓您的產品銷量大增，
設計師排版時都已經為您想好一切，您無須在花心思在這些小地方，
在版面風格營造上，設計師們唸過的藝術史、設計史一定足以設計您的委託，
請相信設計師的專業，若有不妥之處，也請理性溝通，切勿輕視設計師，
直接否定設計師數小時、甚至數夜的心思，這樣很傷設計師的心，
最後，一家公司生存，需要有一定的獲利水準，當您在砍價錢時，
無非是要這家設計公司或工作室快快倒閉，當您的產品被消費者砍價錢時，
是否也會捍衛您的價格，此時希望您能設身處地想一想。

給設計師的一段話：
您的設計必須符合長官或客戶條件，必須有所本的設計您的委託案，
當長官或客戶問您為何如此設計、如此安排的理由是什麼，
請勿瞎掰，請拿出您的專業，讓您的長官或客戶了解設計，
從事個人接案的設計師們，價錢可依據您的身價之一日薪資來加乘，
記住！有所本的計算，切勿無限上綱，將您的客戶當冤大頭，
舉例說明：當您的所設計的委託案，需要花一整天的時間來設計時，
計算方式：一日薪資1,500X 2倍(軟硬體與智慧財) = 3,000，
當然，你可以依據您的創意價值來提高倍數，但也要客戶認同才行，
設計業需要各位來開疆闢土，謹慎行之。

給有朋友或親人從事設計的人一段話：
當您的朋友在外被客戶砍殺到遍體麟傷，身為朋友要暸解設計是勞神傷的工作；
當您的親人在公司被老闆壓到喘不過氣，身為親人要體像設計是壓力大的工作；
所以當您需要請您的朋友或親人幫忙時，切勿再要求免費做一做，
您開一家餐廳，朋友上門來消費，不會要求你免費送他，因為您有成本壓力；
您寫一段文案，親人委託你撰寫，不會要求你免費撰寫，因為您有智慧財產；
請記得！設計師需要被關懷、被重視、被尊重，而不是落井下石。

若您要省錢、省成本：
您可以找初出茅廬的學生為您做設計，可節省設計費，
您可以使用設計好的樣板直接做套用，可節省設計費，
您可以找個設計作品，讓設計師參考，但非抄襲，也可節省設計費，
除此之外，請勿再砍殺設計公司、設計師的生存空間，
設計公司開了又倒、倒了又開，就是常默許砍價的客戶砍價錢，
導致客戶胃口越養越大，壓縮自己的生存空間。