聯成電腦 謹慎評估西進

ruru2008

2011-05-21 旺報 【刁明芳、林嘉瑋／文】     　
     在補教界素以「穩健經營」見長的聯成電腦，看準產業界新趨勢，近來動作頻頻，率先推出雲端產業Linux認證、遊戲產學設計班、積極參與新北市的縮短數位落差計畫等，成為業界矚目的焦點。但對於大陸市場的布局，仍然採取保守為營的步調，寶刀不輕易出鞘，副總經理蔡先生自有一套「積極等待」的策略主張。

問：貴公司前進大陸的策略為何？
答：目前大陸有很多台商協會積極找我們合作，他們有現成的關係和場地，我們有標準訓練流程，兩邊馬上就可以進行合作，好幾次都已經快要簽約，但是審慎評估後還是缺乏一些條件，我們一向比較保守會考慮更周全。

雖然說剛進入市場需要一些學習的成本，但總是要在業務拓展計畫中看到希望與機會。台商的訓練畢竟人數有限，市場不夠大而且如果只著眼於台商的市場，我們永遠不了解在地的需求，無法真正打進市場，作生意還是要著重於合作對象與我們的互補性，台商的市場相對互補性很低，因此無法達成合作的目標，台商協會只可以提供管道給我們，但對於當地的教育訓練市場是不熟悉的。

從大陸目前的發展軌跡可以看到台灣的經驗，早期從基礎的教育開始，比如像安親班或幼兒美語這種比較初階的門檻，進入大陸市場可能比較容易些。像快樂瑪莉安也找過我們合作，他們比較早去大陸，據點都是現成的，就問我們要不要一起合作，這種互補性比較高，自然合作機會也會高一些。雖然大陸市場我們還沒有評估完成，但我們絕對不會錯過，因為台灣市場相對比較小。

問：台灣學生到大陸念書、工作，對學習進修產業是否產生衝擊？
答：我認為衝擊不大，許多學生或社會人士是在台灣接受完教育訓練後才到大陸去念書或工作，並不會直接影響這個產業，像是醫療以及其他服務性產業，台灣還是比較有品質保障的，尤其以現在兩岸的交通往返這麼方便，在當地設營業點不見得可以吸引到這些族群，補教業還是有地域性。

我們對於台灣社會是有很大貢獻的，政府的觀念認為台灣補教業越多，越展現台灣教育的不足，所以對於補教業採取管制的方式，但事實上補教業對於台灣社會的貢獻是不容忽視的。例如台灣目前都是雙薪家庭，若沒有安親班的輔助，這些父母如何應付？又例如電腦的發展很快，學校制式教育裡比較難跟上速度，我們之前有與一些大學配合，他們反映要開任何電腦課程，需要透過教育部的審核才可以開課，而電腦的發展是日新月異的，等到審核過，新的版本或技術又出來，永遠無法趕上，因此電腦補教業和學校教育互補性是很高的。

除了學生，還有社會新鮮人都是我們訴求的對象，年齡層大約在20歲到30歲。台灣與大陸的差別在於台灣的人口比較少，尤其出生率降低，但這並不影響我們業務成長，因為我們的產業發展大過人口縮減，例如美術老師在電腦教室教畫畫，這在以前傳統畫室裡作畫的年代很難想像，這個就是科技革命。

便利商店式 教育訓練
問：能否談談聯成的經營模式？

答：第一，商業模式比較像是全家便利商店，是通路的概念，所有上架的商品（電腦教材軟體）都不是我們自己的商品，我們就是教育訓練的通路，廠商提供商品，有些知名大廠找我們被婉拒，因為這些軟體在市場的使用率並不高，我們的商品來源非常多元，以市場需求高的為原則，強勢通路加上強勢商品，才能所向無敵。

第二，聯成的商業模式為垂直整合，上游供應商提供電腦的軟體及硬體，透過我們整合成課程賣給消費者，教他們如何使用，我們再與人力銀行配合，人力銀行提供企業的人才需求，在開課同時，我們可以告訴學員有機會到哪幾間公司面試，但不保證錄用，這種商業模式就非常穩固。

對政府來說，這也是一大貢獻，因為盜版軟體最難抓的是個人使用者，我們把教育訓練綁軟體，越來越多個人使用者使用正版軟體，因此軟體公司也很認同這樣的合作模式。我們的通路強勢在於營業地點，顧客在哪裡服務就在哪裡，營業點都在捷運站附近，方便上班族下班後進修，發展策略和競爭對手不太一樣。聯成的企業文化是先將課程及服務品質做出來後，才擴大營業規模，屬於穩紮穩打型。

資料來源：http://tech.chinatimes.com/tech/12050901/112011052100866.html

bearbaby

{:5_195:}

三哥

{:6_410:}{:6_410:}{:6_410:}

tinabee

{:5_195:}
這真的很令人期待
而且現在隨著ecfa的推行和加持下
兩岸之間的交流頻密
資訊越來越透明的時代
很多台灣學生都願意選擇到大陸繼續升學
而在外地的台灣子民對於在外地的本土的企業自然都會有一定的熟悉度
對本土企業的信用等等也能夠比較放心
若想要進修電腦課程的話大致上會以選擇本土企業為優先
(當然還有很多權益問題要深入探討,比如說學生證回國後還是能夠繼續使用,不會因為國家不同而不同用這樣)
當然除了台灣學生之外
大陸學生就是一塊充滿很大很大的商機的市場
基本上大陸學生都是很好學的(有跟幾位大陸學生接觸過的機會,發現他們時時刻刻都很有競爭意識,很上進)
如果談成了
相信會是一個很棒的開始{:6_410:}
拭目以待!!!

ruru2008

為什麼我現在要PO影片都沒辦法顯示了{:5_338:}
lai_1126 發表於 2011-5-23 20:59

怎麼會~~小編PO正常耶~~
肯定是你太久沒上來LDS~~

ruru2008

{:5_362:}
那....那我該怎麼辦.....
lai_1126 發表於 2011-5-23 22:40

砍掉重練~~開玩笑的
小編幫你測試過~帳號應該是沒問題喔~
會不會是翔大電腦的問題~
有問題傳短訊給我~小編比較能即時處理~~謝謝